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個人間融資 スカイマークが1位?理由はこだわり続けること!

今回の記事は「個人間融資 スカイマークが1位?理由はこだわり続けること!」です。
4回にわたり連載します。

破綻から3年。国内3位の航空会社スカイマークが業績拡大を続けている。2017年3月期は67億円の営業黒字で、今期も好調だ。なぜ同社はよみがえったのか。経営陣がこだわるのは「1位」をとること。2017年度上期には定時運航率で国内11社中1位になり、今年4月にはシェア1位の神戸空港で入社式を実施した。その戦略の狙いとは――。

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めざさずに「富士山の頂上」に登った人はいない

「富士山の頂上には、『富士山に登ろう』と考えて、頂上をめざしてきた人しかいません。『1位』も同じです。めざさない限り、『1位』になることはありません。一つひとつ、みんなで力を合わせて『1位』をめざしていきましょう」

国内3位の航空会社スカイマークの会長・佐山展生は、新入社員にそう語りかけた。4月2日、神戸空港の格納庫で行われた入社式でのことだ。

スカイマークは、1996年、寡占状態だった航空業界で国内初の新規参入として設立された。格安料金を武器に業容を広げたが、大型機材購入をめぐって経営危機に陥り、2015年に破綻。その後、佐山が代表を務める投資ファンド・インテグラルが支援に乗り出し、経営体制を刷新した。

破綻前のスカイマークは、前経営者の方針でサービスを極力削減していた。たとえば客室乗務員は乗客の荷物の上げ下ろしも禁じられていた。狙いは格安料金を徹底するためだ。だが新体制になってからは、低価格を維持しつつ、新たに「安心安全」「時間」「温かく誠実なサービス」の三本柱を打ち出した。

このうち「時間」では、佐山がこだわる「1位」を達成している。2017年度上期、発着率の正確さを示す「定時運航率」で11社中1位となった。これは1996年の創業以来初めてのことだ。どの航空会社よりも時間に正確であることは、破綻前の「安かろう悪かろう」というイメージを払拭するものだろう。

記念撮影では、145人の新入社員が佐山と一緒に人さし指を立てて、さらなる「1位」への決意のポーズをとった。

わざわざ神戸空港で入社式をした2つの理由

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昨年の入社式は、本社のある羽田空港の格納庫で行われた。ところが今年の入社式の場所は神戸空港だった。

なぜ神戸だったのか。理由は2つある。

第1に、同社は神戸空港を「西の拠点」に位置づけ、神戸空港の発着枠(往復60便)の7割を占めている。その神戸空港が、この4月から民営化されるタイミングだったからだ。

運営会社は関西エアポート神戸。同社は、関西国際空港(関空)、大阪空港(伊丹)の2空港を運営する関西エアポートの100パーセント子会社である。そして関西エアポートの主要株主は、リース大手のオリックスと、仏系空港運営会社のヴァンシ・エアポート。関西エアポートの社長はオリックス出身の山谷佳之、副社長はヴァンシ出身のエマヌエル・ムノントである。

山谷と佐山はビジネスでは15年来の付き合いがあるという。スカイマークが神戸空港で入社式を行うことについて、山谷は「直前に知りました。佐山さんらしいな、と思いました」と話す。

次に続きます。

個人間融資 資生堂構造改革で2270億積み増し!3年で売上1兆(2)

個人間融資の今回の記事は「資生堂構造改革で2270億積み増し!3年で売上1兆」です。

SHISEIDOはロレアルやP&Gとグローバルで対等に戦える

海外事業も中国などアジアは好調だが、課題は欧米市場だ。米国では10年に買収したベアエッセンシャルが、のれん代などの減損損失を約1000億円計上。欧米事業でも16年にドルチェ&ガッバーナ(D&G)とフレグランス事業のライセンス契約を締結したが、前ライセンス保持者のP&Gがマーケティング投資を削減していた影響などを受け、市場シェアが低下している。

だが、ベアエッセンシャルについては本社の移転や直営店舗の閉鎖などで固定費を削減。同時にデジタルマーケティングを強化し、立て直しを進める。D&Gはブランド投資を復活させ、基幹コレクションの育成を進めている。いずれも19年にはその効果が出て上向いてくるとみている。

今後、資生堂がさらに飛躍するためには売り上げ500億円以上の大型ブランドの育成が必須だ。ロレアルやP&Gなどのグローバル企業は10以上保有する一方、資生堂は「SHISEIDO」など4つ程度。1000億円を超えるメガブランドも含め現状から複数追加していければ、グローバルで対等に戦えるポテンシャルは十分にあるだろう。

今回の記事で終了となります。

個人間融資 資生堂構造改革で2270億積み増し!3年で売上1兆

個人間融資の今回の記事は「資生堂構造改革で2270億積み増し!3年で売上1兆」です。

資生堂、売上高・利益ともに過去最高のワケ

化粧品国内トップの資生堂が2017年12月期、売上高1兆円を初めて超えた。連結営業利益も前期比約2.2倍の804億円と利益も過去最高を更新している。

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好調の要因を一言で言うならば、14年より社長に就任した魚谷雅彦氏の構造改革が実を結んだということになるだろう。地域ごとに権限を委譲し、厳格に予算を振り分ける「リージョン制」を導入。それぞれボトムアップ型の組織に立て直した。

そのうえで魚谷社長が着手したのが、「SHISEIDO」などのプレステージ(高価格帯ブランド)への投資拡大だ。直近3年で売上高を2270億円ほど上積みしたが、過半をプレステージ商品が占める。インバウンド需要の恩恵以上に業績への貢献度は大きい。

次の記事に続きます。

個人間融資 ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女(4)

個人間融資「ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女(3)」の続きです。

自分は選ばれた者という過剰な選民意識

こうした「私をお使いください」という言い方には、自分は選ばれた者という過剰な選民意識を感じてしまうのは、私だけではないだろう。

森友学園の籠池の国粋主義的な教育に単純に感激して涙を流し、国有地払い下げの土地に立つ予定だった小学校の名誉校長になることを承諾して、「必要だったら私の名前を使ってください」といったに違いない。

籠池は、最大限、彼女の名前を利用し、役人たちは、昭恵の後ろにいる晋三を忖度して、最大限の便宜を図ったことは間違いない。

彼女は、「その時はよかれと思ってしたことなのに、なぜ今になって批判されなくてはいけないのか」と思っているのに違いあるまい。

晋三は永田町ではかつてないほどの権勢を誇る。言論抑圧法案も、初等教育で道徳を教えることも、憲法九条の2項を変えずに自衛隊を認めるというバカな思い付きも、異を唱える者など党内にはほとんどいない。

何をいうかわからない妻を出せば、身の破滅になる

だが、田中角栄が娘の真紀子を恐れたように、晋三は妻を恐れているように見える。

森友問題を追及されていた昨年2月17日の答弁で、「この問題に私が関わっていたら」といえばよかったものを、「私と妻が関わっていたら総理も議員も辞める」といってしまったため、昭恵の痕跡を消さなくてはならなくなってしまった。だが、消す後から後から、新たな関与が判明し、国会で、妻に聞いたらそんなことはいっていないと、あきれ果てた答弁をせざるを得なくなってしまったのである。

昭恵を証人喚問に引き出せという世論が渦のように押し寄せているが、何をいうかわからない妻を出せば、身の破滅になることを一番わかっているのは、晋三自身である。

藤原道長のように、この世をわが世と思っている晋三も、家に帰れば、妻にも母親にも頭が上がらない、哀れで小心者の初老男である。

「もう、自分の手には負えない」

『週刊現代』(4月5日号)に、安倍家の朝のこんなシーンが出ている。

3月29日朝、東京・渋谷区の「富ヶ谷ハイム」301号室で、安倍と89歳になる母の洋子が、2人だけで朝食をとっている。

「住み込みのお手伝い・K女史(72歳)の準備した朝食が終わると、洋子がお茶を淹れる。ここに梅干しを入れて飲むのが毎日の日課である。洋子自身は最近、『お茶断ち』をしているという。それが何を意味するのか晋三は怖くて聞けない」(現代)

階下の201号室には、昭恵の姿はない。

佐川喚問が始まる10日前、洋子が安倍にこういった。

「テレビで昭恵さんが愛知で講演している様子をやってましたよ。なんでやめさせられなかったんですか! あなたの足を引っ張っているだけじゃないですか!」

あまりの剣幕に、安倍はうつむくしかなかったという。

「もう、自分の手には負えない」。そう、洋子に力なくつぶやいたそうである。

ほれ込んでいるのに、夫の心妻知らず

晋三には女の噂がない。1回目の総理に就任した時、ほとんどの週刊誌やフリーのライターが、彼のカネと女の噂を追いかけた。

だが、この2点に限っては、ほとんど何も出なかったと聞いている。品行方正なのではなく、女性に関しては、結婚以来、昭恵一筋なのである。

これほどほれ込んでいるのに、夫の心妻知らずである。

現代によれば、昭恵は都内のホテルに「隔離」されているそうだ。夫のほうは、自宅には帰らず、公邸で過ごすことが多いという。

妻は一人ワインを飲みながら、ツイッターやフェイスブックをチェックして、夫を擁護する発言に「いいね」を押しているそうだ。

それが、総理夫人として今の自分にできる数少ない内助の功だと思っているのであろう。

酒癖が悪く、浮気性で、芸能人も大麻も嘘も大好きな女性が自分の妻だったら、男は別れるのか、それともひと思いに殺したいと思うのだろうか。

もちろん昭恵夫人のことをいっているのではない。一般論としてではあるが、安倍首相の考えを聞いてみたいものである。(文中敬称略)

今回で終了です。

個人間融資 ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女(3)

個人間融資「ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女(2)」の続きです。

夫は「店をやるには2つ条件がある」といった

2012年に50歳、結婚生活25年を迎える。そこから人生を再スタートさせたい、そう自分に誓ったというのである。

その決意の表れが12年に開店した居酒屋「UZU」であった。店をやると晋三に打ち明けようと、「ちょっと話がある」というと、夫は「何をいわれるのかドキドキしていた」そうだ。

ただの一議員になり深刻な持病のある夫は、別れ話でもいい出されるのかと思ったようだ。

そうではないとわかり、ひと安心した夫は、店をやるには2つ条件があるといったそうだ。店では絶対飲まないこと。1年で赤字だったら店を閉めること。

妻が、居酒屋の主人になると、これまで以上に自分は放っておかれると危機感を持ったのではないか。

晋三は、周囲が大反対するのにも関わらず、もう一度総裁選に出るといい出すのだ。そして、大方の予想を裏切って当選し、再度総理の座につくのである。

だが、妻は、以前のような妻ではなかった。ファーストレディという座を今度は自分のために最大限に利用する、権力者の妻という力をフルに使って、自分のやりたいことをやる、そう決意していたのである。

「彼女の根っこにあるのは無責任ということ」

「UZU」の経営は、再び夫が総理に返り咲いたことで連日満員になり、赤字の心配はなくなったが、飲むほうは一層拍車がかかり、ほぼ連日、帰宅は夫より遅くなった。

深夜のバーでミュージシャンの布袋寅泰の首筋にキスするなど酔態を晒す昭恵の姿が何度も目撃されている。家庭内野党宣言をして、東日本大震災の被災地に400キロに及ぶ防潮堤をつくることに反対したり、山口県知事選に立った反原発の闘士の応援を買って出たりした。

突然、沖縄県東村の高江のヘリパッド建設反対運動を見学に行き、真珠湾を訪問。また雑誌の対談で、小池百合子都知事に「日本を取り戻すことは大麻を取り戻すこと」だといい放つなど、右脳の赴くままに行動してきた。

そのほとんどが思い付きの域を出ないため、反原発の環境学者・飯田哲也に「彼女の根っこにあるのは無責任ということ。(反原発の活動も)あまり深く考えずにやっていたのでしょう。森友問題と同じです。今はもうコミュニケーションはありません」といわれてしまう始末である。

大麻関連では、主義を同じくしていた元女優や栽培していた人間など3人が、大麻所持の現行犯で逮捕されている。森友学園の籠池前理事長などを含めると、彼女と親しかった5人が逮捕されているそうだから、夫としては、家庭内に犯罪予備軍を置いているようなもので、片時も落ち着くことがないだろう。当人は、そんなことはまったく意に介さないようだが。

神様に「どうぞ私をお使いください」と念じている

森友学園に国有地を払い下げた経緯を記した公文書を財務省が「改ざん」したことが、朝日新聞の調査で判明した。削除された中に、安倍昭恵の名前や、この取引の「特殊性」という言葉があり、改ざんを命じられた財務省の人間が自殺しても、事の重大性を認識できずに、スキーだマラソンだと、相変わらず出歩いている。

それが証拠に、佐川宣寿・前国税庁長官の証人喚問を見て、「私も真実が知りたい。これ以上犠牲者が出ないでほしい。世界の平和と環境を守るため命がけでやっていきます」(『週刊ポスト』(4/6号)での立花孝志葛飾区議のコメント)といっているそうだ。汚れなき童女のような心を持ったオバハンなのかもしれないが、そうだとしたら余計に始末が悪い。

昭恵のいい草はいつも同じである。「私は神様に『どうぞ私をお使いください』と念じて、その思いを汲み取り動いている」「縁は神がもたらすもの」とたびたび語っている。

この夫婦に共通しているのは、スピリチュアル的なもの、神道的なものを信じていることだ。晋三は毎日寝る前に、祝詞のようなものを上げていると、以前、昭恵が語っていた。

スピリチャルマスターと自称した故・江本勝と安倍家は親しくしていたそうだ。水にありがとうと話しかけるときれいな結晶をつくり、汚い言葉を投げると結晶を結ばない、水は思いを受け取るという江本の「波動理論」に昭恵は感化されているといわれる。

居酒屋「UZU」もアメノウズメノミコトからとっている。

次に続く。

個人間融資 ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女(2)

個人間融資「ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女」の続きです。

「一緒になったら苦労するから、帰ろう」と忠告した

安倍家と親交のある濱岡博司・元山口新聞東京支局長が『週刊新潮』(4/5号)で、晋三の母親・洋子から、「息子はもう30歳になろうかというのに独身で、良い人いないかしら?」と頼まれ、濱岡が仕事で付き合いのあった電通の人間に相談したら昭恵を紹介されたという。

だが、初めて待ち合わせた場所に、昭恵は50分も遅刻してきたそうだ。濱岡は「時間の観念もないような女と一緒になったら苦労するから、帰ろう」と忠告したが、晋三は「昭恵さんは憧れの人なんです」といって席を立たなかったという。

以前、両家の子女の集まりで会っていて、話はしたことはないが、「彼女はスラリとしていて、遠くから見てカッコいいんですよ」と、濱岡にいったそうである。

その当時、昭恵には電通に彼氏がいたという。だが、「後に社長になる成田(豊)さんたちが考えを巡らせたんでしょう」(濱岡)、その彼を海外へ赴任させて、結婚の環境づくりをしたのではないかというのだ。

そんなこともあってか、濱岡は晋三が結婚するといったときにも、「やっぱりやめておけ」といったが、晋三は「いいんです。大丈夫ですから、黙って見ててください」と押し切った。

この結婚、夫の側に惚れた弱みがあって始まったようだが、今になれば、濱岡のほうに人を見る目があったということになろう。

芸能人から、大麻愛好家、元暴力団員、反原発の闘士まで

結婚当初、昭恵は晋三のことを、「非常に生真面目な感じがしました。見た感じ、ちょっと神経質そうな、線が細いというか、人から何か言われると気にしてしまうところもありました」と、『新潮45』(2013年9月号)で話している。

妻のほうは、結婚当初は「主人よりずいぶん早く起きて、お化粧もして、和食の朝ご飯をつくっていました。いつごろから崩れたのか、もう記憶は定かではありません」と自著に書いているように、酔狂伝説は枚挙にいとまがない。

自分でも、「どうも、飲むのが人一倍速いようです。とくに『まずビール一杯』は誰よりも速い。自分より速い人がいると、『あっ、負けた……』と悔しくなるほど」といっているように、初めから最後までビールをヘベレケになるまで飲み続けるそうだ。

ノミュニケーションで広げた人脈は、芸能人からミュージシャン、大麻愛好家、元暴力団員、反原発の闘士まで、広いというより、節操なく場当たり的に広げていくのである。

これには同情すべき点もある。不妊治療まで受けたが子供が授からなかった。マンションの上の階には洋子という怖い姑の眼が常に光っているのだ。

本来、自分も人前に出るのが好きではないといいながらも、選挙になれば、引っ込み思案な夫に代わって、支援者周りや応援演説をこなさなければならない。

「2ちゃんねる」にまで目を通していた

見よう見まねで政治家の妻を演じているうちに、頼りなさそうだった夫が、2006年に総理大臣の椅子に座ることになるのだ。

小泉純一郎前総理が独身だったこともあって、若いファーストレディは世間の注目を集めたが、昭恵は、どう振る舞っていいかわからず、その答えをパソコンに求め、「2ちゃんねる」にまで目を通していたとノンフィクション・ライターの石井妙子は書いている。

「“バカ”“ブス”から始まって、いろんな悪口が書かれている。主人には『落ち込むなら見るな』と注意されましたが、やめられなかった。ちょっと病んでいたのかもしれません」(『安倍昭恵「家庭内野党」の真実』文藝春秋2017年3月号掲載)

それが「どん底」を味わって変わったという。2008年、消えた年金問題などで支持率ががた落ちして、参院選で歴史的惨敗をする。

その上、持病の潰瘍性大腸炎が悪化して、安倍は辞任せざるを得なくなったのだ。

「その時は、もう一度総理になるなんて想像もしなかった。首相夫人を短いながら経験し、『どん底』も知って、これからは政治家の妻としてではなく、私らしく自分の人生を生きたいと強く思った」(『安倍昭恵「家庭内野党」の真実』より)

次に続く。

個人間融資 ワーストレディ・安倍昭恵は稀代の悪女

森友学園への国有地売却を巡って、安倍政権が窮地に陥っている。問題は公文書改竄にも波及しているが、事の発端は首相夫人の安倍昭恵氏が、学園がつくる予定だった小学校の名誉校長に就任したことだった。元「週刊現代」編集長の元木昌彦氏は、「なぜ昭恵氏は『ワーストレディ』と呼ばれるまでになったのか」と安倍夫婦の歴史を振り返る――。

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桐野夏生の小説『OUT』のような気持ち

安倍晋三首相に会ったら一つだけ聞いてみたいことがある。

「あなたは妻を殺したいと思ったことがあるか?」

卑近な例で申し訳ないが、私は何度かカミさんを殺したいと思ったことがある。カミさんのほうはもっと多いはずだ。

週刊誌がよくやる人妻匿名座談会で、「夫と別れたいと思ったことはないが、殺したいと思ったことは何度かある」という本音が飛び出すことがある。

もちろん愛情からではない。こんな男と結婚して、自分の人生をめちゃめちゃにされた落とし前を、離婚なんて形で済まそうなんて絶対許せない。桐野夏生の小説『OUT』のように、殺して切り刻んでやらなければ腹の虫が治まらない、そういう思いからなのではあるまいか。

何十年も一緒に暮らしていても、男と女は決して分かり合えない“闇”をお互い抱えているものである。

森友問題の発端は「名誉校長」への就任だった

今や安倍政権を崩壊させかねない森友学園問題だが、元はといえば、安倍昭恵夫人が籠池泰典理事長(当時)の運営する幼稚園の教育方針、教育勅語の朗誦、自衛隊への慰問、伊勢神宮参拝といった戦前回帰教育に感銘を受け、籠池がつくる予定の神道系小学校の名誉校長に就任したことから始まった。

通称アッキーといわれる昭恵をもじって、安倍のアッキーレス腱、アッキード事件、アッキーゲート、アベノリスクなどと揶揄されているが、本稿は、その問題を追及するものではない。

晋三と昭恵という夫婦の歴史をたどりながら、なぜ彼女が、稀代の悪女、ファーストレディならぬワーストレディとまでいわれるようになったのかを考察してみたい。

電通では「宴会部長」として名をはせていた

晋三は、岸信介を祖父に、安倍晋太郎を父に持つ政治家の家系であることはいうまでもない。岸、晋太郎はともに東大卒だが、晋三は小学校から大学まで私立の成蹊で、卒業後は神戸製鋼所に入社している。

その後、外務大臣に就任していた父・晋太郎の下で秘書官を務めるようになる。

昭恵の両親は、母は森永製菓創業者の娘・恵美子、父は同社の番頭で後に社長になった松崎昭雄である。

聖心女子学院初等科・中等科・高等科を経て、聖心女子系列の専門学校を卒業。勉強はできずに、専門学校ではもっぱら「飲み会要員」だった。

良家の子女がコネで入ることが多い電通に入社。新聞雑誌局に配属されたが、仕事といえば、お茶くみばかりで、何より楽しかったのはランチタイムとアフターファイブで、今日の昼ごはんは何を食べようか、今度の飲み会は誰を誘おうかとか、そんなことばかり考えていたと自著『「私」を生きる』に綴っている。

当時の人気ディスコ・ジュリアナ東京では、ロングヘアにボディコン姿で、夜な夜な踊る昭恵の姿が見られ、電通では「宴会部長」として名をはせていたそうだ。

次に続く。

個人融資 掲示板 amazonが行う仕事の効率化(3)

個人融資 掲示板 今回の記事は「Amazonが行う仕事の効率化」です。
今回は、最後の記事となります。

購買の効率化が日本企業の競争力向上につながる

夏野 鮮度を問わない商品についてはグローバル調達もできますよね。トイレットペーパーひとつとっても、国をまたいで注文できるとなると、ますます面白くなりそうです。

 すでに、米国、ヨーロッパ、中国などのサプライヤーは、Amazonビジネスで商品を販売しており、お客様により多くの選択肢を提供することができています。アマゾンでは商品詳細ページの翻訳にも取り組んでいるので、グローバルな購買が身近なものになっていくと思います。

夏野 これだけ便利なサイトを活用しない手はありませんね。元手も投資もいらないので、まずは使ってみた方がいい。人手不足がより深刻になることがわかっている中で、20世紀の仕組みから脱却できないと、いま働いている人の時間はますます足りなくなります。経営者には、こうしたサービスをどんどん導入して、徹底的に省力化を図り、付加価値を生み出すビジネススタイルにシフトする枠組みを作ってもらいたいです。

 企業購買は、個人の購買に比べて利便性を活用する余地がまだまだ残っています。効率化を進めることで、ビジネスの成長によりよいサイクルが期待できるはずです。複雑な登録も必要なく、使い慣れたAmazon.co.jp でのショッピング体験に加え、企業購買に特化した機能を利用できるわけですから、まずは無料で登録のうえ是非試していただきたいと思います。また、今なら、決算期特集も実施中です。

(※)出典:平成26年経済センサス基礎調査(独立行政法人統計センター)

個人融資 掲示板 amazonが行う仕事の効率化(2)

個人融資 掲示板 今回の記事は「Amazonが行う仕事の効率化」です。

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 Amazonビジネスは企業購買の効率化をサポートする、無料でご登録いただけるサイトですので特別な戦略も投資もいりません。「品揃え」「価格」「利便性」を3つの柱に据え、品揃えは、数億種類を超えています。また、Amazonビジネスをご利用いただければ法人価格や数量割引に加えて、今なら期間限定の配送特典を提供しており、お急ぎ便やお届け日時指定便が無料でご利用いただけるので、さらなるコスト削減にもつながります。

小規模事業者や個人事業主も導入しやすいサイト設計

夏野 お話を伺っていると、大企業だけではなく、小規模の工場や飲食店、またはフリーランスの個人などにもすごく向いているサイトだなと感じます。日本は、従業員50名未満の会社が97%(※)。大企業やある程度の規模の企業でしか叶わなかった販路を提供できることになりますよね。

 フリーランスの個人事業主の方にも、請求書払いをご利用いただけるのは、大きなポイントだと思います。また、多店舗展開している事業者のお客様や、建設業、製造業、工場など現場での仕事がメインになるお客様からは、スマートフォンやタブレットPCからすぐに発注できるとご好評いただいております。

第三回に続く。

個人融資 掲示板 amazonが行う仕事の効率化(1)

個人融資 掲示板 今回の記事は「Amazonが行う仕事の効率化」です。

世界14か国で展開するアマゾン。「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」をビジョンに掲げ、消費者のニーズを徹底的に追求したサービスを展開している。B to Cビジネスで様々な挑戦をし続けるアマゾンが、便利なショッピング体験をより多くの顧客に提供すべく、2017年9月にBtoBの購買専用サイト「Amazonビジネス」を日本でスタートさせた。これにより、事業者の購買スタイルにどのような変革をもたらすのか。その展望についてAmazonビジネス事業本部 事業本部長の星健一氏と、ビジネスリーダーの夏野剛氏が語り合った。

新時代のソリューションで
旧態依然とした企業購買を変える

 Amazonビジネスは、個人向けのサイトAmazon.co.jp の利便性そのままに、法人そして個人事業主のお客様の購買ニーズに応える機能と利便性をプラスしたB to Bの購買専用サイトです。Amazonビジネスでは、「法人価格」「数量割引」「承認ルールの設定」「複数のサプライヤーからの請求の一元化」「購買分析・レポート作成」などの機能を提供することで、企業購買のニーズにお応えすることを目指しています。

夏野 それらの機能提供は、僕が今の日本に必要だと感じている〝ビジネスの効率化〞を促進させる起爆剤になると思います。この20年間で日本のGDPは2%しか上がっていません。消費者サービスの利便性は日進月歩で進化しているので、本来なら、ビジネスでもこういった利便性をうまく活用し、もっと成長すべきです。つまり、日本をダメにしているのは非効率なビジネススタイルなのではないか。では、経営者は何をしたら良いのかというと、普通の生活者並みに効率の良いことをちゃんとやるということ、これに尽きますね。ですから、Amazonビジネスは非常に有効な打ち手だと思います。

 おっしゃる通りです。オフラインが中心の社会では、サプライヤーが全国に点在していたがゆえに、電話をして複数個所から見積書を取っていたわけです。しかし、今はオンラインを活用する時代。Amazonビジネスは、同じ商品を扱う複数のサプライヤーが一覧で並んでおり、その価格を比較することができるので、相見積もりの必要もありません。また、Amazonビジネスに出品している複数のサプライヤーからの購入代金は、アマゾンが一括請求するので、経理処理も簡単です。これは一例ですが、私たちのサービスがビジネスの効率化に向けた一助になるはずだと確信しています。

夏野 相見積もりなんて、まさに日本の非効率的な慣習の最たるものですよね。オンラインが当たり前の時代になっても20世紀のやり方を引きずっている。いまや「BtoCとBtoBの垣根がない」ことに気づかなくてはいけない。さらに言えば、大量購入で在庫を保管するのではなく、アマゾンの倉庫から分けてもらうという発想でいいんです。午前中に注文すれば、午後には届く。現代社会は急速にジャストインタイムになっているわけですから。

BtoCの利便性を踏襲しながら
企業の課題を見据えた機能を拡充

 米国では、購買を戦略的に効率化するためのCPO(チーフプロキュアメントオフィサー)という購買・調達担当役員がいるケースも珍しくありません。これは、企業による購買活動は、会社にとって利益を出すために、非常に重要だということの表れなのです。日本でもAmazonビジネスをご利用いただければ、効率的な購買体制をより簡単に構築できるのではないでしょうか。夏野 「効率化するには戦略と投資が必要だ」と思い込んでいる経営者は多いかもしれません。でも、Amazonビジネスを導入すれば、そんな難しいことはいらないんですよね。

第二回に続く。

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